牛仔的传奇-从美国西部到中国北京
导读： 提到美国西部牛仔，绝大部分国人印象都来自西部电影和文字作品：头戴宽边帽的高大汉子，身着花衬衫和皮套裤，脚蹬长筒靴，腰别左轮枪，体格健壮，面部表情沉毅。追溯到19世纪美国西进运动，他们原是北美大陆西部广阔草原上自由奔放的游牧人，是美国西部开发的生力军。刚毅、神勇、自由、粗狂的牛仔形象是美国文化的象征之一。2015年，一个叫叶十二的男人就把牛仔梦，从德州的广袤旷野搬到了中国北京二环里文化氛围浓郁的美术馆后街，开了一家叫“叶十二郎”的美国西部牛仔文化店。
“叶十二郎”牛仔店内景
“叶十二郎”牛仔店内景
提到美国西部牛仔，绝大部分国人印象都来自西部电影和文字作品：头戴宽边帽的高大汉子，身着花衬衫和皮套裤，脚蹬长筒靴，腰别左轮枪，体格健壮，面部表情沉毅。他们驰骋原野，挥鞭跃马，有单枪匹马的孤胆英雄，也有三五成群的牛仔兄弟，他们与野狼厮杀,与邪恶搏斗；他们在篝火边抱起吉他，他们在酒吧里举着酒杯。牛仔的历史，可以追溯到19世纪美国西进运动，他们原是北美大陆西部广阔草原上自由奔放的游牧人，是美国西部开发的生力军。刚毅、神勇、自由、粗狂的牛仔形象是美国文化的象征之一。2015年，一个叫叶十二的男人就把牛仔梦，从德州的广袤旷野搬到了中国北京二环里文化氛围浓郁的美术馆后街，开了一家叫“叶十二郎”的美国西部牛仔文化店。
相对于本名，“叶十二”这个名号在牛仔爱好者圈子里更为人所熟知。他不仅是骨灰级资深牛仔粉，现在更不遗余力要把这个他热爱的文化在国内发扬光大。
这个牛仔梦要从4年前说起。2010年，叶十二在旅游行业里已经摸爬滚打了20余年，这一年，他歇了一个长假，从欧洲一路游到了北美，从业多年来交友遍天下的叶十二每到一地，便在当地朋友的导览下进入本地人的生活圈子体会一番。也是在这次旅途中，从小喜欢牛仔文化、对牛仔靴情有独钟的叶二十在休斯顿经朋友的介绍第一次走进了一家真正意义上的牛仔文化店。“简直是大开了眼界！”提起那次经历，叶十二至今仍难掩兴奋，那是他第一次零距离地接触到了正宗的牛仔文化和牛仔制品。从功能到外观，从材质到工艺，从风格到时尚，彻底地颠覆了他脑海里对牛仔服饰的单一印象。回国后，他再也无法忘记那些艺术品般精工细作的牛仔品，开一家纯正美国西部牛仔文化店的愿望像一个微小但坚韧的种子在他的心里扎下了根。2011年，叶十二开始将他的牛仔店梦想付诸实践，这个做事沉稳有条理的山东汉子花了近一年时间进行前期调研，全面研究了牛仔产品在美国的市场情况，并通过自己与圈子里牛仔爱好者的深入交流分析牛仔产品在中国的市场前景。
“叶十二郎”牛仔店外部全景
经过一年的准备，2012年新春刚过，叶十二便只身踏上了赴美的旅程。时隔近两年，他再次站上了美国西部的热土，这一次，他要深入牛仔文化的腹地去为他的牛仔店梦想寻找发展壮大的根。一个月的时间里，叶十二走遍了美国西部大大小小的牛仔商店，了解产品，理解文化，并且参加了闻名世界的Rodeo秀。Rodoe秀全称叫牛仔竞技节和牲畜展( LIVESTOCK SHOW AND RODEO)，是全世界最大的牛仔竞技活动和展览，举办包括牛仔竞技比赛、牲畜展、购物、美食、葡萄酒品尝、游乐场和演唱会等活动，时间大约持续三周，每年三月，来自世界各地的牛仔爱好者们齐聚在一起举行这个一年一度的牛仔盛事。亲身参与Rodeo秀让叶十二更加深刻地被西部文化那种狂野而旷达的精神所打动。他的内心里那个要把牛仔文化带回中国的愿望愈发坚定。但是，Rodeo秀毕竟是一场文化活动，竞技和演艺的成分更多，要实现开牛仔店的目标，叶十二必须找到那些最优质牛仔产品的直接生产商。对于质朴粗犷又略显传统的美国西部人来说，他们精湛的牛仔制品技艺和传承有序的牛仔文化传统，是流淌在血液里的东西，他们虽不吝于跟世界分享，但也并不刻意展示，着急把他们引以为傲的牛仔制品售卖到全世界。“西部人有一种小富即安的思想，有一种难得的匠人精神，只在乎如何把每一件产品做到尽善尽美，对拓展市场并没有很强烈的主动意愿”，这种低调而保守的商业氛围让寻找合作伙伴的叶十二一开始就陷入了一种难以找到突破口的困境。或许当一个人走在追寻梦想的道路上，他所散发的执着诚恳的气息总能吸引到那些与他一样认同梦想的人，在联系厂商的过程中几经周折不得要领的叶十二终于遇到了他的贵人，这位贵人，就是美国大名鼎鼎的牛仔靴厂商卡洛现在的当家人George，这个品牌由他和岳父一手创立，到现在刚刚10余年已经年销量300万双。相较于老一辈较为保守的经营思路而言，这位刚过而立之年的年轻企业家更具有锐意进取的胆识和热忱。通过电话初步交谈之后，George立刻乘坐第二天最早的班机赶到机场在叶十二登上回国的飞机之前在机场和他见了一面。他对叶十二这个远道而来的中国人表现出的合作诚意让叶十二十分动容，也对牛仔店的发展有了更大的信心。George对叶十二的这种执着表达出了极大的赞赏，短短一面，两人便达成了合作的意向。有了一个好的开始，2012年，叶十二又数次往返中美之间。在George的热心介绍下，叶十二得以进入全美最权威规模最大的牛仔交易会，与各大牛仔制品厂商面对面地深入交流，参观工厂，全面掌握了不同品牌的技艺、特色、产品线等信息。这个过程充满了收获的快乐，探索的刺激，也有创业者的艰辛。有一次约好与一位重要厂家面谈，结果赶上了大雪天，机场关闭，航班取消，叶十二当机立断，租上越野车一个晚上不眠不休驱车一千余公里、费时12小时硬是准时赶到会面地点，雪夜山路艰险，“那里接近墨西哥边境，我当时就怕导航不对，一不小心开到墨西哥去了，再把我当偷渡客给遣送了”说起这段故事，叶十二爽朗的笑声里听不到畏惧，只有勇敢向前的魄力与胆气。在慎重考察之后，靴品方面，叶十二与卢凯斯、托尼拉玛、卡洛三大品牌签订了中国独家代理权，牛仔衬衣方面，落基山、斯塔布斯两个品牌成为叶十二的首选，牛仔裤品牌，男款定下了牧马人，女款则选择了蜜丝秘和格蕾丝。其他牛仔产品，诸如牛仔帽、配饰、包具、皮带方面，叶十二则发挥了他个人在牛仔爱好圈浸淫多年垫下的审美能力，将产量很小的Chailie 1 Horse这样的小众品牌引入国内。可以说，这些品牌绝对代表了最正宗品质最好的美国西部牛仔产品，在这之前，这些品牌从未进入过中国乃至亚洲市场。
单品牛仔靴
2013年，牛仔店进入了紧锣密鼓的筹备阶段。店址的选择是摆在叶十二面前的第一道难题。798、三里屯、蓝色港湾等商圈先后进入他的考虑范围又一个一个被否定。并非这些商区的商业氛围不好，反而可能恰恰是太过浓重的商业氛围让叶十二始终不甚满意，他心里较着那么一股劲，“我是在做一种文化，一种氛围，我需要找到一个有文化气韵的地方。”直到2013年底，叶十二在美术馆后街的77文创园找到了他理想的店址。依托着一街之隔的中国美术馆，77文创园聚集了剧场、影视、艺术、设计等大批文化创业项目。这种浓郁的文化气息正是叶十二一直诉求的。
牧马人牛仔裤
对于叶十二来说，这家牛仔店绝不仅仅是一家售卖牛仔制品的商店，它必须是一种牛仔精神的体现，是西部文化的异国重生。这种理念在店面的装修设计上体现的十分鲜明。最初，叶十二想要在国内寻到一位有西部背景的美籍设计师来主持店面的设计，然而出乎他意料的是，满足他“深刻理解西部牛仔文化”这个要求的美籍设计师在国内竟然遍寻不着。无奈之下，在与十数位设计师面谈之后，他最终选择了一位手绘功底极强，同他一样热爱摩托车和牛仔靴的年轻设计师。带着要做一家正宗牛仔文化店的强烈想法，整个店子的设计装修竟整整花了1年零3个多月的时间。相较于大部分商人尽快装修尽快开业以降低成本的做法，叶十二在这点上甚至显得有些执拗而不够精明。他不厌其烦地向设计师讲述他眼里的西部牛仔文化，和设计师一遍一遍修改设计图，施工过程精益求精，以至于连前来参观的朋友到最后都劝“走火入魔”的他不要太过追求完美。其实对于叶十二来说，店面是展示牛仔文化的视觉承载，它必须衬得起这些产品。
“叶十二郎”极具西部风情的内景
叶十二郎”极具西部风情的内景
走进“叶十二郎”牛仔店，感觉就像穿越时空走进了一个西部牛仔的世界。墙上挂着上世纪五六十年代的壁挂式电话机，壁橱里摆着老式木制网球拍，野餐用的老式可口可乐贮存箱就摆在地上，它们都是叶十二从美国一件一件搜集来，背回国内的。里面不少都是大块头，“为了它们我真是没少被航空公司罚钱，老是超重啊”，说到这里，这个汉子无奈挠头，但是立刻又换上一脸骄傲的表情：“前两天有个美国朋友到我店里，都被这个电话机惊着了，说他上一次看到这种电话机还是在他的祖母家里，真没想到能在北京看到。”多年来因为工作缘故足迹踏遍大半个地球的叶十二，每到一地，都喜欢从当地的二手市场上淘些玩意儿，尤其是那些有些年头的老物。他说，“东西是时光的承载，每一件东西背后，都是故事，是文化。”店内西部酒吧的矮栅栏、吊扇、木制吧台和陈列柜，每一个细节叶十二都仔细布置，每一件商品都精心陈列，每一个角落都是对西部的致敬和向往。很难想象一个大男人有着如此的耐心和细致，对于叶十二来说，喜欢牛仔的人都是这个城市旷野的骑士，都市丛林的探险者，以桀骜不驯的心灵和勇敢坚韧的独立意志追求灵魂的自由与旷达。“我要做中国最值得信赖和尊敬的美国西部牛仔产品文化经营者”。
“叶十二郎”的牛仔梦，精彩才刚刚开始。
来源：致品网
